作者: 記者張中昌╱台北報導 | 中時電子報 – 2013年7月21日 上午5:30
工商時報【記者張中昌╱台北報導】
投入保險工作17年,國寶人壽中部宜陽行銷經理徐振祥一直期許自己作個「擺渡人」,不斷傳達正確保險觀念,讓大家都有足夠的保額,「猶如把每個人從有風險的這岸,載到無風險的彼岸」。
事實上,徐振祥過去曾是位高中數學老師,擁有穩定又令人稱羡工作,卻毅然決然轉換職涯,改從事保險業務員,一開始讓不少人都感到意外、驚訝。
工商時報【記者張中昌╱台北報導】
投入保險工作17年,國寶人壽中部宜陽行銷經理徐振祥一直期許自己作個「擺渡人」,不斷傳達正確保險觀念,讓大家都有足夠的保額,「猶如把每個人從有風險的這岸,載到無風險的彼岸」。
事實上,徐振祥過去曾是位高中數學老師,擁有穩定又令人稱羡工作,卻毅然決然轉換職涯,改從事保險業務員,一開始讓不少人都感到意外、驚訝。
他解釋,當初原本是為了照顧重病的父親,不得不回台中東勢家中,但其實教書的日子,慢慢覺得生活似乎欠缺熱情,一天5~6堂課下來,都是教導相同內容,也開始思考自己想要的人生。
回老家後,選擇以保險業投入耕耘,徐振祥表示,起初只視為一份工作,直到921大地震後,給他相當大的衝擊與震撼,才真正決定將保險看作是一生不變的信仰。
921大地震時,東勢地區遭到摧殘嚴重,很多人傷亡且無家可歸,當時徐振祥所屬的保險公司總經理南下後,告訴他主動發放慰問金、理賠金,不必再等保戶提出文件證明及申請。
他回憶,當時清查完所有名單後,把錢送到保戶手上,看到跪著磕頭、掉眼淚說謝謝的景象,心裡頓時明白,原來做保險是一種「福氣」,可以讓絕望的人,因此對未來重現生機。
徐振祥強調,自己過去也是排斥保險的人,由於本身具數理背景,聽到業務員推銷儲蓄險,都會回絕說:「這根本不划算」,但現在想想,是沒有了解保險真正的意義。
他也以自己哥哥為例,在公家機關退休後,領到700多萬的退休金,可是不幸得到癌症,進行多次大手術,好險就是有醫療險作後盾,否則積蓄一下就消耗殆盡。
徐振祥認為,很多人說保險是服務業,可是若這樣想,其實做起來很辛苦,因為會想有所回報,真正領悟保險本質,就應該把它視為公益事業,抱著一顆希望能幫助每一個人的心,接觸客戶時,心理反而踏實充實,也才能陪伴保戶一起長長久久走下去。
回老家後,選擇以保險業投入耕耘,徐振祥表示,起初只視為一份工作,直到921大地震後,給他相當大的衝擊與震撼,才真正決定將保險看作是一生不變的信仰。
921大地震時,東勢地區遭到摧殘嚴重,很多人傷亡且無家可歸,當時徐振祥所屬的保險公司總經理南下後,告訴他主動發放慰問金、理賠金,不必再等保戶提出文件證明及申請。
他回憶,當時清查完所有名單後,把錢送到保戶手上,看到跪著磕頭、掉眼淚說謝謝的景象,心裡頓時明白,原來做保險是一種「福氣」,可以讓絕望的人,因此對未來重現生機。
徐振祥強調,自己過去也是排斥保險的人,由於本身具數理背景,聽到業務員推銷儲蓄險,都會回絕說:「這根本不划算」,但現在想想,是沒有了解保險真正的意義。
他也以自己哥哥為例,在公家機關退休後,領到700多萬的退休金,可是不幸得到癌症,進行多次大手術,好險就是有醫療險作後盾,否則積蓄一下就消耗殆盡。
徐振祥認為,很多人說保險是服務業,可是若這樣想,其實做起來很辛苦,因為會想有所回報,真正領悟保險本質,就應該把它視為公益事業,抱著一顆希望能幫助每一個人的心,接觸客戶時,心理反而踏實充實,也才能陪伴保戶一起長長久久走下去。